Wielu sprzedających decyduje się na sprzedaż mieszkania bez udziału pośrednika. Jest to dobry pomysł, o ile mamy wystarczającą wiedzę na temat obrotu nieruchomościami (w tym pomocny jest Internet) oraz dużo czasu i cierpliwości. A zatem od czego zacząć?

1. Sprawdź stan prawny.
Sprawdź księgę wieczystą swojego mieszkania. Sprawdź dokładny metraż mieszkania (to od niego będzie uzależniona cena), jak również wszelkie wpisy. Czy na nieruchomości jest hipoteka? Czy jest ona obciążona prawami osób trzecich (przykładowo dożywociem).

2. Sprawdź własność.
Sprawdź, kto jest wpisany w KW jako właściciel nieruchomości. Czy jesteś jedynym właścicielem, czy oprócz Ciebie wpisani są inni współwłaściciele? Jeśli tak, to czy wszyscy są zgodni co do sprzedaży mieszkania? Czy wszyscy są na miejscu i mogą udać się na akt notarialny? Czy wszyscy są poczytalni?

3. Sprawdź, czy sprawy spadkowe są uregulowane.
Jeśli odziedziczyłeś mieszkanie lub dostałeś je w darowiźnie, to przed zakupem mieszkania ureguluj sprawy podatkowe.

4. Przygotuj mieszkanie do sprzedaży.
Zaniedbane mieszkanie z cieknącym kranem i brudnymi ścianami będzie się dłużej sprzedawało i uzyskasz za nie niższą cenę. Nie chodzi o to, aby robić remont generalny mieszkania, ale aby je odświeżyć. Przemaluj ściany, zadbaj o modne dodatki, sprawdź, czy wszystkie żarówki są sprawne.

5. Zrób zdjęcia nieruchomości.
Zdjęcia zrób dobrym aparatem, z szerokokątnym, jasnym obiektywem. Zadbaj, aby były one profesjonalne. Przed wykonaniem zdjęć uprzątnij z widoku wszelkie bibeloty i artykuły codziennego użytku.

6. Stwórz ofertę sprzedaży.
Opisz swoje mieszkanie. W ofercie musi się znaleźć metraż mieszkania, lokalizacja, piętro, rok budowy, informacja o czynszu oraz opis standardu.

7. Zamieść ogłoszenie w serwisach internetowych.
Zamieść ogłoszenie w serwisach internetowych zajmujących się nieruchomościami oraz w serwisach społecznościowych. Często nabywcą mieszkania jest ktoś ze znajomych lub rodziny sprzedającego.

8. Bądź miły.
Oczekuj wielu telefonów. Na początku będziesz się cieszyć z dużego zainteresowania, ale po pewnym czasie zaczniesz odczuwać zmęczenie. Przygotuj się, że część klientów umówi się na spotkanie, po czym się na nim nie pojawi (i nawet nie zadzwoni z informacją, że ich nie będzie). Nie wszyscy będą się zachwycać Twoim lokum. Usłyszysz, że ściany są krzywe, okna brudne, na balkonie widoczne urzędowanie gołębi, czynsz za wysoki a cena oczywiście z kosmosu. Nie reaguj złością czy niechęcią. Bądź miły i uprzejmy. Nawet największy maruda może okazać się przyszłym właścicielem Twojego mieszkania.

9. Sprawdź klienta.
Dowiedz się, czy klient ma środki na zakup Twojego mieszkania. Czy ma on gotówkę, czy będzie zaciągać kredyt? Jeśli kredyt to czy na pewno ma zdolność kredytową? Najlepiej, aby był on po rozmowie z doradcą kredytowym — wówczas sprawa będzie jasna.

10. Podpisz umowę przedwstępną.
Taką umowę najlepiej spisać u notariusza. Ma ona wyższą moc prawną niż umowa cywilnoprawna. Poproś o zapłatę zadatku na mieszkanie. Zadatek różni się od zaliczki tym, że jeśli klient zrezygnuje z zakupu, to zadatek mu przepadnie. Jeśli ty zrezygnujesz ze sprzedaży, to będziesz musiał zwrócić zadatek w podwójnej jego wysokości.

11. Przygotuj wszystkie dokumenty potrzebne do sprzedaży.
Do sprzedaży mieszkania będziesz potrzebować aktualny odpis z księgi wieczystej, akt notarialny nabycia nieruchomości, zaświadczenie o braku osób zameldowanych w mieszkaniu, dokument ze spółdzielni o braku zadłużenia, zaświadczenie z banku do spłaty kredytu (jeśli jest hipoteka), zaświadczenie o braku zaległości w opłatach z tytułu podatku od nieruchomości oraz dowody osobiste wszystkich właścicieli.

12. Podpisz umowę sprzedaży.

Umowa sprzedaży mieszkania może być wyłącznie w formie aktu notarialnego. Wybór notariusza oraz opłaty notarialne leżą po stronie kupującego.